2023年6月5日，歐科億(688308.SH)公告，2023 年 5月 1 日-5 月 31 日，公司與投資者溝通交流如下：

1、刀具產品與終端客戶聯系如何?

答：加強與終端客戶的黏性，是刀具企業提升產品銷量和價值量非常有效的方式，越接近客戶終端，客戶黏性越強。一方面，公司快速推進直銷和整包方案，提供產品整體解決方案，參與終端客戶加工場景的現場管理，加強與終端客戶技術人員的聯系，加強終端客戶黏性;另一方面，公司通過設置數控刀具商店，推進終端品牌賽爾奇產品，加強與終端客戶技術交流與用戶黏性。

2、如何看待整體解決方案戰略?

答：目前，國際*的刀具生產企業憑借其豐富的產品種類、對客戶需求的深度理解、較高的研發實力為用戶企業提供個性化的切削加工整體解決方案。未來，我國刀具制造商的角色將發生轉變，從單純的刀具生產與供應擴大至切削工藝及相應配套技術和產品的開發，從單純的刀具供應商上升到為用戶企業解決加工問題的重要合作伙伴。提供機械加工整體解決方案是刀具制造企業發展的重要戰略方向，刀具企業積極布局以提升整體解決方案及綜合服務能力。

3、海外市場如何開拓?有何進展?

答：海外市場空間巨大，在東南亞、東歐、北歐、美洲等全球制造加工區域存在大量的刀具使用需求，公司產品在海外的價格優勢非常明顯，可針對不同區域采用不同策略。東南亞市場具有大量的通用加工需求，符合國產刀具初期出口定位，率先實現突破;歐美市場具備大量高端制造加工需求，公司通過當地品牌店輻射及展會推廣，快速推進品牌影響，實現產品滲透。

公司今年在新增海外品牌店、新增海外客戶數量、歐美區域的海外布點銷售方面均有新的突破。

4、同行公司數控刀片產能擴產后，如何看待價格戰問題?

答：目前，國產數控刀片處于進口替代加速階段，產品低端化和價格戰是死路，只有堅持產品和客戶的高端化，堅持進口替代，在國內市場來說，才是出路。公司始終堅持產品守正創新，高質量發展，主要方向：(1)難加工材料的加工，比如高溫合金、鈦合金;(2)高精度加工;(3)高速、高效加工;(4)高端進口替代;(5)出口替代;(6)加工現場的解決方案;(7)刀具的整包方案;(8)智能數控刀具方案。

因此，公司將始終堅持產品高端化，不會參與低端產品的行業內卷。

5、今年及未來幾年刀具行業景氣度及市場需求變化有什么預測?

答：未來幾年，國內刀具市場需求量提升是大趨勢。(1)刀具消費占機床消費比例將逐步提升。現代切削加工是以提高切削效率、切削精度、切削安全為目標，注重智能機床與高效刀具的協調平衡發展。(2)機床數控化程度提升，數控刀具消費需求增加。切削機床數控化升級趨勢將帶動數控刀具消費需求的增加。(3)被加工材料的復合化和難加材料的廣泛升級應用，帶動數控刀具消費量的提升。(4)國產刀具向高端市場的延伸，進口替代和出口替代速度加快。(5)硬質合金涂層數控刀具對高速工具鋼和傳統可轉位刀具的替代加快，硬質合金涂層數控刀具在刀具總量中的占比會進一步提升。(6)未來新能源汽車、航空航天、軌道交通、船舶、能源等下游領域市場快速增長帶來數控刀具的需求增量。

6、下游中高端刀具對國產品牌的接受度有哪些變化?

答：中高端刀具，尤其是大型終端主機廠，對國產刀片主要是考慮切削壽命、穩定性和刀具加工精度的一致性，對于高價值零部件領域以前很少開放給國產刀具試刀。隨著國產刀具不斷向中高端升級，技術水平提升，這種局面在改善，存在較多機遇，很多行業有提升國產化率的內部要求，同時在軍工、航空航天等高端領域，也有刀具供應安全性的考量，國產刀具在下游各行業接受度越來越高。隨著國產刀具在終端應用領域的接受程度提升，具備渠道和終端布局的企業將抓住機遇脫穎而出。

公司在航空航天、軌道交通等高端領域均有產品加工場景突破，將推動公司在更多中高端領域刀具產品的快速替代。

7、數控刀片和整體刀具的市場空間哪個更大?

答：根據《中國刀具市場2021年進出口測算及近年發展情況》，硬質合金刀具中產銷量大且發展較快的兩類刀具：一類是整體硬質合金圓柄類刀具(整體刀具)，主要是銑刀和鉆頭;另一類是數控刀片。根據中國機床工具工業協會的統計，硬質合金刀具的主要類型有硬質合金刀片、銑削刀具、孔加工刀具等，其中硬質合金刀片的銷售份額占比*高，達到54%。銑削刀具、孔加工刀具主要為整體刀具，占比約為40%。因此，數控刀片與整體刀具是同等重要地位的刀具產品，市場空間較大。

8、定增項目預計投產進度如何?

答：根據定增項目可研報告測算，本次募投項目預計T+2年達產20%，T+3年達產60%，T+4年完全達產。項目完全達產后，年均新增營業收入約64,000萬元，年均新增凈利潤約12,894萬元。公司提前啟動定增項目建設，將于今年釋放部分產能，具體以當期投產進度為準。

9、公司定增項目涉及的產品是否具備市場基礎?

答：公司定增項目涉及的產品包括整體刀具、棒材、數控刀具、金屬陶瓷刀具。

數控刀體、整體刀具、金屬陶瓷數控刀片均屬于數控刀具產品，公司已建立較為完善的數控刀具產品經銷商網絡，可以通過現有銷售渠道實現產能消化。由于在數控加工過程中經常會組合應用可轉位刀具、整體刀具來完成工件的切削成型，因此，公司一些終端用戶存在同時采購整體刀具的需求。公司整體刀具可以與現有的可轉位數控刀片結合使用，不斷完善汽車、航空航天、風電、軌道交通等行業的配套能力，大幅度提升公司刀具綜合服務能力和市場競爭力。

另外，公司積累了較多棒材和鋸齒刀片的客戶，有助于本次募投項目產品高性能棒材和金屬陶瓷鋸齒的產能消化。

10、今年，公司對數控刀具產品銷售收入的中高端產品占比有沒有規劃，占比分別是多少?能否介紹下*新數控刀片和整體刀具進展節奏?

答：目前，公司數控刀片新增產能快速釋放，產品結構不斷優化，高端數控刀片占比逐步提升。截至2023年3月31日，公司8元以上的產品，銷售收入占比超過35%，呈現持續上升趨勢。今年，公司將持續優化產品結構，提升高端產品占比。2023年，公司“年產4000萬片數控刀片智造項目”將實現達產，數控刀片產能約為1.2億片，再融資項目中的整體刀具項目也將提前釋放部分產能。

11、公司2022年數控刀片制造的單位人工費用降低，是什么原因?

答：2022年數控刀片的單位人工費用降低主要是因為公司“年產4000萬片數控刀片智造項目”自動化程度較高，相較公司原有生產線單位人工成本有所下降，同時公司在原有生產線上也做了工藝優化與技術改進，提高了生產效率。

12、2022年公司應收賬款增長較快的原因是什么?

答：2022年應收賬款增長較快的原因主要是2022年末國內經濟仍然處于恢復階段，客戶下游銷售與回款情況不達預期，由此導致我司客戶回款有一定滯后，但客戶均為國內較早進行刀具銷售的專業公司，其下游終端客戶也非常穩定，不存在壞賬風險。

13、公司庫存商品計提了較高的存貨跌價準備，請問該部分跌價準備主要集中于硬質合金還是數控刀片，公司的數控刀片銷售毛利超過40%，變現價值應該遠高于成本，為何還計提存貨跌價準備?

答：存貨按照成本與可變現凈值孰低計量，當預計可變現凈值低于成本時，將計提存貨跌價準備，為應對市場與終端用戶需求的變化，公司會根據客戶需要適時推出各種新牌號、新槽型等產品，同時也會形成一定數量的滯銷品，為此公司計提了相應的存貨跌價準備。

14、公司2022年數控刀片庫存增速高于銷售增速，是否存在產品滯銷導致被動增加庫存的情況?

答：由于數控刀片的平均生產周期約為1個月，為了保證終端大客戶的供貨，公司需要備一定的庫存，根據2021、2022年的庫存數據來看，不存在產品滯銷導致被動增加庫存的情況。

15、公司海外銷售的毛利率有何變化?

答：2020-2022年，公司海外銷售的數控刀片毛利率呈現逐年上升趨勢，但海外銷售的鋸齒刀片毛利率有一定下滑，導致海外銷售的整體毛利率有下降。未來，隨著數控刀片的海外銷售占比快速提升，將有利于海外銷售整體毛利率的提升。

16、公司在年報中提到的精密磨削產品指的是什么產品，在公司業務分類中歸為哪一類，平均單價以及公司目前具備的產能是多少?

答：年報中的精密磨削產品主要是指小零件加工的數控刀片，業務分類歸為數控刀具產品，預計單價10元以上，目前產能為500萬片。

17、公司未來發展趨勢會如何?

答：公司致力于成為國內*、國際知名的數控刀具綜合供應商和系統服務商。一方面，通過開發刀體與現有數控刀片適配，完善可轉位數控刀具產品結構，實現“刀片+刀體”協同配套;同時，通過布局高性能棒材和整體刀具項目，實現“可轉位刀具+整體刀具”產品協同互補，一站式解決客戶用刀需求。另一方面，公司將持續完善金屬陶瓷刀片、行業刀具布局，加強數控刀片和超硬材料的有機結合，深入新能源汽車、航空航天、風電、船舶、軌道交通等領域，拓寬硬質合金數控刀具的應用領域。

18、請問公司產品在國產大飛機領域有沒有相關應用呢?

答：公司在加工高溫合金、鈦合金及復合材料方面的部分刀具在國產大飛機領域有應用，同時，公司將加大航空航天領域的刀具開發，進一步提升市場份額。